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ProducePay, una compañía agrícola antes que una compañía financiera.

De origen agrícola, ProducePay entiende todas las necesidades de los productores, desde la preparación de la tierra hasta la exportación de productos frescos. Luego de cuatro generaciones de labor en el campo, hoy el CEO Pablo Bórquez Schwarzbeck, resume su trayectoria y la visión de ProducePay para llegar a ser el eslabón más fuerte entre productores de Latinoamérica con los más grandes clientes del mercado americano.

Con más de 10 años de experiencia en la industria del producto fresco, Pablo Bórquez S. creció en la compañía agrícola de su familia, Campos Bórquez, proveedores clave de espárrago y uva para Estados Unidos y Canadá.

Desde muy joven, Pablo se familiarizó con las principales necesidades de las agrícolas para alcanzar la calidad y cantidad exigida por los distribuidores del lado americano para satisfacer a ese gran mercado. Desde entonces nació una pasión por ver crecer no solo las frutas y verduras, sino a los agricultores y sus empresas. 

Al ingresar a la distribuidora Giumarra Companies y entablar relaciones con productores de Argentina, Chile, Uruguay y Estados Unidos vio que la necesidad fundamental de las agrícolas en cualquier país era la misma, la falta de capital, agravada por la dificultad para obtener y pagar esos recursos en el mercado financiero por falta de transparencia o malos manejos propios de un negocio irregular.

«En México no te tomarían tu cosecha futura como aval para un financiamiento o un crédito, los bancos y otras entidades buscan activos que puedan gravar. Lo que hace novedoso a ProducePay es que logra monetizar el activo perecedero del productor, su producción a futuro, algo que históricamente no sucedía. Además lo hace de manera eficiente, logrando captar recursos de los mercados de capital americano,» Pablo Bórquez, CEO.

Por ello, luego de completar su MBA en Cornell University, donde se especializó en finanzas corporativas, Pablo fundó ProducePay, una estructura que le permitía hablar con los agricultores en sus propios términos y acercarles soluciones financieras que fueran realmente una solución y no un compromiso que afectara su producción ni sus activos, avalando el financiamiento mediante un colateral perecedero como la cosecha, algo completamente novedoso en el mercado y que ningún banco había implementado.

«Nos enfocamos en las necesidades clave del mercado, tanto la falta de capital, como la falta de transparencia. Empezamos con un riesgo controlado, y fuimos creciendo en servicios hasta llegar a una nuestra plataforma más depurada que es Daily Market Reports y que hoy el 15% de la industria usa como fuente de información diaria.» 

ProducePay, un éxito basado en la lealtad y la confianza.

«Nuestra principal razón crecimiento se debe a la confianza de los productores y al soporte profesional y humano del equipo que integra ProducePay desde que era una empresa pequeña. Definitivamente, la gente es la fuerza que nos impulsa y gracias a ellos cumpliremos nuestra misión de ser el principal proveedor de financiamiento para los empresas de agroexportación de Latinoamérica.»