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Retos de los distribuidores mexicanos al comercializar producto fresco

México al ser un país de vocación agrícola presenta grandes oportunidades para la producción de productos frescos, tales como frutas y hortalizas, pero también para la comercialización de los mismos, una actividad en la cual los distribuidores juegan un papel muy importante.

Porque no basta solo con producir alimentos, lo cual de por sí ya es todo un reto para los agricultores, sino que hay que hacerlos llegar a las tiendas minoristas donde los consumidores realizan sus compras, lo que es el trabajo de los distribuidores y que no está exento de sus riesgos.

En el caso de los distribuidores que compran y venden productos agrícolas en México, hay varios retos relacionados con la necesidad de disponer de capital en todo momento, buscar constantemente nuevos proveedores y encontrar compradores que se conviertan en socios clave para su negocio.

1. Disponer de capital en todo momento

Los distribuidores agrícolas suelen tener buenas ganancias económicas, pero dichas ganancias se tienen que reinvertir a la brevedad posible para que el negocio siga creciendo, por lo que siempre existe la incertidumbre de quedarse sin flujo de efectivo para cubrir el pago de las transacciones realizadas.

Basta con un solo comprador grande que no cubra sus pagos a tiempo para que un distribuidor se vea en problemas de flujo de dinero y en la imposibilidad de pagarle a sus agricultores proveedores, con lo que se ejemplifica el gran riesgo que se corre en este negocio y la necesidad de siempre tener efectivo.

2. Buscar constantemente proveedores

Todo distribuidor que lleve tiempo en el negocio sabe que siempre debe tener diversos proveedores, incluso en diferentes regiones de producción, pues de lo contrario corre el riesgo de que ante un evento climático adverso u otra eventualidad no recibirá el producto que posiblemente ya acordó con un minorista.

Además, como en todo negocio, siempre hay que estar constantemente buscando mejores proveedores, que tengan mayor calidad, menor precio o que aporten cualquier otra ventaja competitiva, pero esto muchas veces es toda una odisea, porque se requiere destinar tiempo y otros recursos para encontrar nuevos proveedores.

3. Encontrar compradores clave

Los distribuidores, al ubicarse en un punto intermedio de la cadena, entre los agricultores proveedores y los vendedores minoristas, también deben encontrar compradores para acomodar sus productos, compradores con quienes puedan establecer alianzas estratégicas.

Ahora bien, muchas veces no resulta tan sencillo llegar a los grandes compradores, como los de las tiendas de retail, pero si se cuenta con buena calidad y precio justo, así como con volumen suficiente, es posible en algún momento entablar conversaciones con esas posiciones, con una gran posibilidad de poder hacer negocios.

En ProducePay conocemos estos retos

La distribución de productos agrícolas frescos es fundamental para que los consumidores puedan acceder a una amplia variedad durante todo el año, pero para que esto suceda los distribuidores nacionales deben afrontar y superar los retos anteriores, que aunque no son los únicos, si son de los más importantes.

En ProducePay te podemos apoyar con servicios de financiamiento que se adecuan a las necesidades específicas que como distribuidor tienes. En primer lugar, contamos con el Marketplace, a través del cual conectamos a compradores y vendedores de producto fresco, con la ventaja de que todos nuestros clientes están precalificados, lo que garantiza la seguridad de tus transacciones.

Así no tendrás que dedicar tanto tiempo y otros recursos a encontrar nuevos socios comerciales, por lo que podrás centrarte en tu actividad como tal, que son las operaciones de distribución.

Además, a través de nuestro Marketplace podrás encontrar vendedores para los productos que necesitas durante todo el año, permitiéndote así ofrecer dichos productos a tus clientes, ampliando tanto tu cartera de productos como de clientes.

Y en caso de necesitar un servicio de factoraje rápido y confiable para cubrir cierto porcentaje del valor de los envíos de tus proveedores, contamos con Quick-Pay, con el cual nosotros cubrimos hasta el 96% del valor de cada embarque en las 24 horas posteriores a que recibas la mercancía, para que así tus proveedores no se queden sin flujo de efectivo y tú tampoco.

¿Eres distribuidor de producto fresco? Expande tu red de productores y mantén la calidad de tus productos todo el año; compra frutas y verduras con más facilidad e incrementa tus ganancias.