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Retos que tienen los distribuidores mexicanos que importan producto fresco

México es uno de los principales países agroexportadores del mundo, dadas las enormes ventajas que se tienen en términos de suelo, clima y mano de obra; sin embargo, también importa una cantidad relevante de productos agrícolas para satisfacer la demanda de ciertos productos durante ciertas épocas del año.

Esta actividad la realizan los distribuidores que tienen experiencia en la importación de producto fresco, mucho del cual proviene de países de Centro y Sudamérica, para lo cual se necesita un amplio conocimiento de esos mercados.

Y aunque la participación de los distribuidores importadores en las cadenas agroalimentarias resulta fundamental para que los consumidores encuentren todo el año sus frutas y verduras favoritas, existen algunos retos que constantemente deben afrontar y superar para que su negocio sea exitoso.

1. Cubrir ventanas específicas de escasez de producto en México

La diversidad de cultivos que se producen en México permite que existan grandes y variadas oportunidades de negocio para los productores y distribuidores, pero a pesar de esto muchos cultivos no tienen una curva de producción que se extienda todo el año, como si es el caso del aguacate y tomate, por lo que para cubrir la demanda hay que realizar importaciones.

Por ejemplo, en México no hay producción de mango de octubre a diciembre, la de limón se cae bastante de enero a mayo y la de sandía también se cae entre agosto y enero. Estos tres productos son de gran consumo en México y representan oportunidades de negocio siempre latentes, y no son los únicos. 

2. Encontrar buenos socios comerciales en Centro y Sudamérica

Siempre que un distribuidor tenga que cruzar una frontera los riesgos se incrementan de manera importante, porque cambia el panorama casi en su totalidad. Con Centro y Sudamérica tenemos la gran ventaja de hablar el mismo idioma (con excepción de Brasil y algunos otros países), pero los cambios culturales están a la orden del día y hay que adaptarse a otro gobierno con otras políticas y reglas sociales, económicas, ambientales, etc.

Por esta razón los distribuidores importadores siempre tendrán cierto nivel de incertidumbre, pues no sería la primera vez que un trato comercial se cae por diferencias culturales, e incluso a más de uno le ha tocado llevarse una amarga sorpresa cuando la otra parte no cumple con su parte del trato.

3. Ofrecer un cierto factoraje a sus proveedores de producto fresco

Para importar producto fresco se necesita de un buen sustento financiero, que se traduzca en flujo de efectivo cuando sea necesario, porque los vendedores de producto fresco suelen presionar para que sus pagos se realicen lo más pronto posible, ya que aunque en la industria se manejan 30 a 60 días, esto puede llegar a descapitalizar a algunos socios para perjuicio de ambas parte.

Es por ello que muchos distribuidores buscan opciones de factoraje, a través del cual una tercera empresa paga a la brevedad un cierto porcentaje de cada carga al vendedor, que en este caso serían los productores proveedores, lo que da margen de maniobra al comprador para que comercialice el producto.

ProducePay apoya a los distribuidores importadores

En ProducePay conocemos de primera mano estos retos que tienen los distribuidores que importan producto fresco y les ofrecemos soluciones que realmente les resuelven sus problemas.

Nuestro Marketplace es una plataforma digital a través de la cual nuestros clientes pueden conectar con vendedores y compradores, según lo requieran, con la seguridad de que todos los participantes están filtrados previamente, lo que garantiza que se trata de personas y/o empresas que están interesadas en desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Ser parte de nuestra plataforma te permitirá encontrar socios comerciales en toda Latinoamérica, con lo cual como importador tendrás mayor facilidad para encontrar los productos que necesitas para cubrir tu demanda de producto fresco; además, también tendrás acceso a Quick-Pay, el servicio de factoraje que mayor solución implica para ti en toda la agroindustria.

A través de dicho servicio de factoraje tus proveedores (los agricultores) podrían llegar a recibir hasta el 96% del valor de cada carga en las 24 horas posteriores a que tú indiques la recepción de la carga, con lo cual tú no te descapitalizas y tus socios comerciales pueden continuar con sus operaciones en campo.

¿Eres distribuidor de producto fresco? Expande tu red de productores y mantén la calidad de tus productos todo el año; compra frutas y verduras con más facilidad e incrementa tus ganancias.